清晨六點，當?shù)谝豢|陽光穿透薄霧灑在義烏國際商貿(mào)城的玻璃幕墻上時，這座“世界超市”已經(jīng)開始了新一天的忙碌。來自尼日利亞的采購商約翰熟練地穿行在商鋪間，手中拿著一份寫滿采購清單的筆記本，不時用流利的中文與商戶交談。
“今年是我第十年來義烏采購�！彼亮瞬令~頭的汗水說，“但現(xiàn)在的采購方式和五年前完全不一樣了。以前我主要采購電子產(chǎn)品，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向了日用百貨；以前付款要帶現(xiàn)金，現(xiàn)在用手機就能完成跨境支付。”
在這個占地550萬平方米的全球最大小商品市場里，每天都有超過20萬中外客商在此交易。最新數(shù)據(jù)顯示，2025年1—5月義烏市進出口總額達3271.3億元，同比增長23.7%；其中出口2893.1億元，同比增長23.7%；進口378.2億元，同比增長23.9%；來義外商超25萬人次，同比增長18.6%。
然而，在這看似不變的商貿(mào)繁榮背后，一場深刻的產(chǎn)業(yè)變革正在悄然發(fā)生。
近年來，“玩偶風”以一股軟萌之力席卷全網(wǎng)，AI技術的融入使得地標、文物、美食等元素紛紛化身為萌態(tài)可掬的娃娃玩具，并賦予其生動的動態(tài)表現(xiàn)，成功俘獲了各年齡段消費者的心。各類創(chuàng)新科技，如聲、光、電等技術,在行業(yè)中得到廣泛應用，為產(chǎn)品的國際市場開拓注入強勁動力。
曾經(jīng)把娃娃賣到紐約時代廣場，被央視報道的義烏市宏盛玩具以銷售智能娃娃為主，借助義烏強大的供應鏈能力，尋找合適的機芯、布匹供應商，與各行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)實現(xiàn)聯(lián)動，互幫互助。這兩年，義烏市宏盛玩具的知名度和口碑不斷攀升，產(chǎn)品遠銷歐美、俄羅斯等，今年上半年的業(yè)績同比上升10%。
在義烏國際商貿(mào)城一區(qū)經(jīng)營了10年玩具生意的陳杰，辦公室里掛著一張?zhí)厥獾氖澜绲貓D。不同顏色的磁貼密密麻麻地標注著客戶分布：紅色代表美國，藍色代表歐洲，綠色代表非洲。
“2020年以前，紅色磁貼占我們生意的60%，”他指著地圖西北角密集的紅點說，“現(xiàn)在這個比例降到了40%�！鳖~外的關稅壓力，讓這個從業(yè)十余年的老外貿(mào)人不得不重新規(guī)劃全球市場布局。
“轉(zhuǎn)向非洲等新興市場不是選擇題，而是必答題�！敝鳡I日用百貨出口的義烏外貿(mào)人王洪在倉庫邊走邊介紹。貨架上陳列的塑料制品包裝上，英文標識旁新增了法語和阿拉伯語說明，部分產(chǎn)品的外包裝還印上了清真認證標志�！拔覀儗ｉT組建了8人的非洲市場調(diào)研團隊，”王洪拿起一個改良版塑料水桶說，“比如這個20升水桶，我們根據(jù)西非消費者的使用習慣，加厚了桶壁，增加了提手寬度，雖然成本增加了3%，但在當?shù)厥袌龅氖蹆r提高了10%，銷量反而增長了三成。”
然而，新興市場的開拓并非一帆風順。在義烏從事五金工具出口的李志剛介紹：“去年12月，我們接到一個尼日利亞客戶價值50萬美元的訂單，但在付款環(huán)節(jié)卡殼了。客戶那邊的美元儲備緊張，至少要等45天，而我們的原材料采購等不起。”就在訂單即將流產(chǎn)之際，李志剛通過同行介紹，嘗試使用跨境支付平臺XTransfer提供的本地收款賬戶，最終客戶用奈拉（尼日利亞法定貨幣）直接付款完成了交易�！半m然周折一番，但總算保住了這個重要客戶，現(xiàn)在他們已經(jīng)成為我們的穩(wěn)定采購方�！�
走進義烏北苑工業(yè)區(qū)一棟普通的寫字樓，1995年出生的創(chuàng)業(yè)者李琪正在和她的5名年輕設計師通過AI工具設計新款毛絨玩具�！皞鹘y(tǒng)方式設計一個新款需要反復打樣3—5次，成本至少2萬元。現(xiàn)在AI可以基于市場數(shù)據(jù)自動生成上百種設計方案，我們篩選后直接3D打印樣品，成本下降70%，設計周期從兩周縮短到三天。”
有著相似經(jīng)歷的義烏玩具商雅旻，在AI技術的助力下，成功運營起了一家“一人公司”。“傳統(tǒng)電商涉及運營、美工、客服、倉庫管理等多個明確職能。為節(jié)省成本，我目前未招聘員工。雖然網(wǎng)上同款商品圖眾多，但往往存在水印或清晰度不足的問題。因此，我通常會拍攝樣品的白底圖，并根據(jù)產(chǎn)品特點進行美化。自從接觸AI制圖后，我能迅速將白底圖轉(zhuǎn)化為具有場景感的商品圖，工作效率大幅提升�！�
支付方式的革新同樣令人矚目。在新紀元大廈，跨境支付平臺XTransfer的義烏區(qū)域負責人賴安仕正在向他的外貿(mào)企業(yè)客戶介紹非洲本地收款賬戶�！拔覀儚�2023年開始就陸續(xù)推出覆蓋非洲市場的本地收款服務，目前已經(jīng)涵蓋尼日利亞、南非、肯尼亞、坦桑尼亞、加納、贊比亞等十幾個國家，解決了外貿(mào)企業(yè)最頭疼的非洲貿(mào)易結算難題�！�
他補充說：“特別是對于外匯管制嚴格的國家，美元短缺，買家付款十分困難。倘若通過非合規(guī)方式，老板們的賬戶很容易被凍結。通過我們的本地收款賬戶可以實現(xiàn)本幣支付、當天到賬，且0中間行手續(xù)費�！�
據(jù)XTransfer的平臺數(shù)據(jù)，今年上半年，出口至非洲市場的企業(yè)客戶外貿(mào)收款量呈指數(shù)級增長。新興市場的貿(mào)易潛力在跨境支付平臺數(shù)據(jù)層面得到驗證。
主營小家電出口的外貿(mào)人周敏算了一筆精細賬：使用本地賬戶收款后，資金到賬時間從7天縮短到1天，匯率損失減少1%-3%，年節(jié)省財務成本超過8萬元�！案匾氖琴Y金安全性�！彼a充道，“以前買家提出過，想‘辦法’把錢匯過來，我們思慮再三，很擔心賬戶被凍或者有其他什么風險，便婉拒了�！�
義烏的商業(yè)活力，得益于這是一座“沒有圍墻的城市”。不管你從哪里來，都是義烏人。義烏常住人口超過190萬，其中140萬為外來人口，常住外商近2萬人。
要說“新義烏人”來自哪里的最多，江西絕對排得上號，看看滿大街的江西風味小吃，便知道江西人多么喜歡到義烏創(chuàng)業(yè)淘金。與老一輩江西人開工廠、經(jīng)營商鋪相比，新一代義烏淘金者們大多更換了賽道、升級了武器。
90后外貿(mào)人羅毅頻就是其中之一，他早年做過房地產(chǎn)銷售，也曾在一家相對成熟的貿(mào)易公司做業(yè)務員�！拔医衲暧媱澋椒侵奘袌雠芤惶耍卣垢嗟目蛻�，一定會落實！”這位江西小伙干勁兒十足。如今他的貿(mào)易公司在非洲多國建立了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，很多新客戶來自老客戶的介紹。此外，通過Facebook、Instagram等社交媒體，他也獲得了不少銷售線索。對于為什么會選擇在義烏創(chuàng)業(yè)，羅毅頻表示：“義烏最神奇的地方在于，你永遠能找到需要的資源。再緊急的訂單都不怕，很快就能找到滿足要求的材料并盡快加工交付。”
據(jù)義烏市江西商會介紹，“這些‘新義烏人'形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈——景德鎮(zhèn)人做陶瓷、鷹潭人做銅藝品、贛州人做家具，既保留了江西人吃苦耐勞的特質(zhì)，又融入了義烏國際化的商業(yè)基因�！�
在商貿(mào)城附近商務樓租住的李大國，辦公室掛著一張泛黃的老照片——他與第一個外商客戶的合影�！澳菚r候我們收款都是現(xiàn)金交易，需要自己把錢拿到銀行存起來�！彼χf，“最夸張的一次，我騎著自行車帶著20萬現(xiàn)金去存款，路上車鏈子斷了，只能推著車走了一個小時。”如今，他兒子李斌已經(jīng)接手生意。“現(xiàn)在我兒子用手機里的XT APP（指XTransfer手機客戶端）就能收全球的貨款，連尼日利亞客戶的奈拉都能直接入賬，這在當年想都不敢想�！�
夜幕降臨，義烏國際商貿(mào)城漸漸安靜下來。在這場深刻的外貿(mào)變革中，義烏商人們用智慧和韌性書寫著新的傳奇。從傳統(tǒng)歐美市場到新興非洲市場，從現(xiàn)金交易到數(shù)字支付，從人工設計到AI賦能，變化的是技術和模式，不變的是“敢為天下先”的商貿(mào)精神。
來源：中國貿(mào)易網(wǎng)
